Nghệ thuật bán hàng

🍀 Ở Mỹ họ có chiêu thức bán hàng rất quái. Vào cửa hàng tiện lợi mua bia, nhìn thấy 2 túi của 1 hãng bia. 1 túi 12 lon giá $17, 1 túi 18 lon giá $18. Không phải nghĩ, khách hàng xách luôn túi 18 lon ra tính tiền. Mua xong mới nhận ra mình đã mua nhiều hơn bình thường. Doanh số bán hàng của hãng bia đó bỗng dưng tăng gấp rưỡi chỉ vì chính sách đặt giá. Túi 12 lon chỉ là ĐẠO CỤ BÁN HÀNG.

🍀 Đây được gọi là UPSELL bằng COMBO. Họ cho khách hàng quyền lựa chọn nhưng không có lựa chọn nào là KHÔNG.

🍀 Vì chúng ta thích chọn mua chứ không thích bị bán hàng.

🌞 Viện IRT - Trích nguồn Internet 🌞